题图/书店一角平台、作者、出版方共同努力基于移动设备阅读形式的条漫，是如今中国青年向漫画市场的主流形式。这种颠覆传统纸质漫画的阅读形式，曾经对传统纸质杂志造成了显而易见的冲击。但近几年，漫画实体图书出版却出现了肉眼可见的增长。这种增长不仅体现在以日漫作品为代表的海外漫画作品的引进、出版，也引发了儿童漫画、青年漫画在内的国漫出版物大量涌现。在线下、线上书店，国漫实体书无论是数量、销量都非常可观。这背后既有漫画平台的积极参与，也有出版公司的入局。平台为优质漫画内容选择合适的出版公司，多家出版公司布局漫画出版业务，人气国漫的出版物逐渐成为图书市场的一种新的类型。在这个过程中，漫画的签约平台和出版公司到底是如何运作国漫实体图书的?从网生内容到图书出版物，对国漫而言又意味着什么?ACGx采访了漫画平台快看的图书部门负责人路本福与华文天下的出版总监李娟，请他们来谈谈国漫图书出版的现状与前景。漫画图书，是读者的情感投射早在2015年时，快看漫画签约的条漫《快把我哥带走》发售的单行本就实现了累计销量超过20万册的佳绩，是快看早期涉足漫画图书出版的一个爆款案例。不过，当时国内整个漫画出版市场仍旧属于起伏不断的时期，国内优秀漫画内容的积累不够，平台和出版公司也没有储备专业的漫画图书出版、营销人员。2021年，快看漫画发现国内漫画图书出版市场发展势头向好，决定将图书出版部从衍生品业务中独立出来，给平台上亟待出版的大量优质漫画作品创造一个更好的出版环境。具体来说，就是在平台内部形成专业化的漫画图书作品筛选、出版对接人员，尽可能把优质漫画推向图书市场，服务好漫画作者和读者。原本是移动端就能看的漫画，为什么还要做成出版物?读者购买漫画图书的出发点是什么?路本福给出了答案：“快看认为，实体漫画书和周边衍生其实是密不可分的。可以认为实体漫画书也是周边衍生品的一种，它们具有一些共性，比如都有很强的IP属性，都跟作品的人气值息息相关，都对品质有较高的要求。粉丝购买的理由中，收藏和社交都占很大比重，可以看作是读者对优质漫画的一种情感投射。”平台在积极谋划优质漫画出版的同时，出版业务公司也在针对这一新类型进行布局。在漫画出版方面，包括磨铁图书、中信、新经典、博集天卷、读客、华文天下在内的多家出版公司，都在最近三四年设立漫画独立出版部门，在已有的出版实力上，打造更专业、更高效的漫画出版业务。于2020年正式开展漫画出版业务的华文天下，出版的第一部作品就是快看漫画的《万能恋爱杂货店》。华文天下出版总监李娟提供了一组数据：2023年全年，华文天下总共出版了55部漫画，其中有37部国漫作品。华文天下的出版业务里，漫画出版业务占比近80%，国漫码洋占比78%，漫画出版业务在华文天下漫画出版业务已经成为华文天下的重要业务构成。作为阅文集团出版公司的一员，基于集团联动业务需求，华文天下的漫画业务里也有不少阅文集团小说改编漫画以及腾讯动漫的漫画，但在选品时依然是将内容和市场影响力放在考量第一位。近4年来，华文天下与腾讯动漫、快看漫画、哔哩哔哩漫画达成了战略关系，与腾讯动漫合作的《不健全关系》已经出到第六册，该系列总销售量在华文天下排名TOP1，与快看漫画合作的《偷偷藏不住》系列在华文天下总销量排名TOP2。《不健全关系》和《偷偷藏不住》分别是腾讯动漫、快看漫画两家平台上的头部女性向作品。不只是这两部作品，目前国漫图书的销量主力基本都是女性题材漫画，且平台热度越高的作品，漫画单行本销量也更好，这也是目前国漫图书出版、销售的现状。内容和人气决定了漫画作品能否出版，快看漫画平台上排行榜前列且出版权在快看的作品，基本都签约出版了。虽然目前国内的男性题材漫画出版还不成熟，但快看漫画图书部门会阶段性盘点平台上的优秀作品，筛选出内容突出的作品，向海外目标出版市场做精准推荐，一些悬疑类、热血类或艺术性很强的男性作品和有鲜明特色的原创作品，比如《蜘蛛丝》《我来自游戏》《桃与末世之书》《狄奥多之歌》反而首先在海外市场出版了实体书。站在出版公司的角度，李娟解释道，由于女性题材漫画的读者群体较大，目前国漫出版会集中于女性向作品。不过，在评估漫画选题时，华文天下仍旧会以内容、画风、作品影响力、作者知名度、出版难易程度这些多维度的评估机制进行综合考量，出版的国漫图书中也不乏优秀的男性题材作品，比如第年秒的《日月同错》、CMJ的《地铁上的年轻人》。用IP衍生品的逻辑来做漫画书籍出版从条漫到出版物，国漫的出版过程也是平台和出版公司摸着石头过河的过程。其中，“条改页”是一个极为重要的步骤。原本适配于移动设备的条漫，无论是尺寸还是分镜都与传统实体漫画书的页面有极大差别，要成为图书出版物，在呈现模式上要进行较大调整。路本福介绍，“条改页”是快看图书出版部门、作者和出版合作伙伴协同推进的过程。为了保证漫画书的质量，快看不仅会审核原始PSD文件、协调好作者的诉求和图书排版工作的客观要求，同时还会协调漫画作者一起对条转页后的成果进行监修和审核。在出版公司这边，“条改页”首先严格要遵循国家出版标准，不仅在内容审核上要遵循三审三校、还会调整不规范的网络用语。其次，在页面的呈现上，并不是把条漫的页面切碎后印刷到图书上，而是在出版美感上有着更高标准。李娟介绍了两个案例，下图是华文天下出版的《偷偷藏不住》和《蝉女》从条漫改成页漫的对比画面，改之后的页面其实是赋予了网络漫画变成实体书之后新的生命力。能够让读者在翻阅实体书时体验到另一种观感。不过，条漫的分镜本身也自成一派特色，快看漫画也曾和出版伙伴“大胆”过一次，为了分镜特别出色的条漫作品而改变漫画书的设计。2022年，快看漫画上连载的人气条漫《谷围南亭》出版的单行本，以裸背锁线的异形设计在国内漫画图书中显得极为不同。路本福表示，条漫分镜本就是这部作品的一大特色，为了最大程度保持原有的分镜效果，快看和出版伙伴、作者老师充分沟通后，为《谷围南亭》单行本设计了这一异形模式。虽然这一册单行本的制作成本较高，但实际效果很棒，也得到了读者们的认可。从手机APP里的条漫，到读者手里印刷精良的漫画书，平台和出版公司的大量精力不只是花在书籍的制作上，还需要双方协同做好国漫图书的营销。路本福向ACGx介绍，漫画图书的销售工作主要由出版公司承担，快看漫画会提供营销物料的协力和站内宣发资源的支持。快看负责的工作包括与作者进行沟通，提供随书赠品所需要的图片以及为图书绘制新封面，沟通作者签名和签绘用于营销支持，以及提供APP、官微、KKWorld漫展等在内的官方广告位进行预售、签售宣传等，尽可能扩大图书的曝光率和读者覆盖面。在漫画图书的营销中，出版公司则是完全抛开了常规图书的营销方式，而是以IP衍生品的逻辑来做漫画图书的出版。比如为漫画书设计随书赠品，这在漫画产业发达的海外已是常态。设计独特的图书赠品可以说是粉丝购书的加分项，它的前提是出版公司对作品有着充分的理解。李娟分享了一个案例，华文天下为《时光代理人》官方美术设定集设计了两件赠品，一件是以OP手势舞分解图设计的PVC胶片，契合故事里“时光”这个主题;一件是温感明信片，利用温感油墨遇热显色的原理，让时光的主角身处黑暗，给读者留下悬念，遇热之后，主角就会呈现出来，这也是“时光带刀人”的另一种诠释。除了设计随书赠品，线下交互场景营销是漫画图书营销的重要环节，华文天下与西西弗书店达成了联动活动及定制图书的全面合作，而且与全国多个动漫节结成了战略合作伙伴，由此安排丰富的线下签售活动，增加作者与读者之间的情感联动。国漫图书的未来从大环境来看，国内整个图书市场其实是在逐渐萎缩的，但作为细分市场的漫画出版市场却呈现出上升趋势。路本福表示，从2021年到2023年，快看漫画图书的签约数据和收入数据也说明了这一块依然有不错的增长空间，各大平台的排行榜也出现了越来越多的漫画书。“国漫图书算是一个新的起点。日本能出现单册销量百万级甚至千万级的作品，但国漫IP里的头部作品，单册总销量应该没有突破300万册的，不过这也从另一个角度说明国内漫画出版的市场潜力还非常大。”在海外，快看漫画的签约图书数量已经过百部，多语种出版，覆盖了欧美、东南亚等10多个国家和地区，而且已经有快看合作的漫画家因为作品在海外出版了单行本被邀请出席海外的漫展。李娟也在采访中提到了，除了保持既有的漫画出版规模外，华文天下在2024年还开启了新业务漫画合志，这是一个为中国独立的商业漫画作者提供栖息地和出版作品的项目，目前已经确定了第一期的作者。国漫的实体出版前景依然值得期待，看漫画的国人只会越来越多，漫画书的品类也会越来越多，这需要网络平台、作者、出版方共同努力，创造一个更具发展的市场环境。